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Placas de vídeo
Bruna Chieco
Publicado em 07/02/2012 às 15:33Melhor experiência em tecnologia
Rapidez, alta definição e qualidade gráfica são as palavras-chave para quem busca esses componentes. Essenciais a diversos tipos de público, as placas de vídeo proporcionam uma experiência cada vez melhor e devem ser trabalhadas de acordo com sua evolução, visando sempre a necessidade do consumidor
A busca por máquinas robustas com componentes de alta qualidade que proporcionam uma experiência completa nos computadores está ainda mais evidente. O interesse se dá principalmente pelo mercado que abrange consumidores gamers e entusiastas, que buscam alta definição, rapidez e tecnologias inovadoras em suas máquinas. A busca se dá em torno, principalmente, de placas de alta definição. Entre elas, a placa de vídeo é procurada por esse público segmentado e exigente, e o investimento nesses produtos pode gerar rentabilidade para quem os vende. Para isso, é importante saber com que tipo de tecnologia se trabalha e qual é o perfil do consumidor.
Esse mercado está cada vez mais exigente e sofisticado, principalmente em decorrência do aumento do poder de compra dos consumidores, além do maior conhecimento da tecnologia, o que aumenta a busca por produtos e soluções de maior qualidade. “Os usuários brasileiros adquiriram bastante conhecimento na área de informática nos últimos anos e hoje eles sabem que para obter uma boa performance precisa-se de uma placa de vídeo”, comenta Orlando Sodré, gerente de Operações da Zotac.
Paul Ayscough, diretor da OCPtech, representante da HIS na América Latina, explica que há três tipos básicos de placas de vídeo no mercado atualmente: as low end, com 512/1Gb de memória, ideais para melhores imagens, fotos e vídeos; as mid range, com 1Gb de memória, destinadas principalmente a jogos, incluindo 3D, monitores grandes e melhor performance; e as high-end, para jogadores especializados, que trabalham com jogos 3D e até seis monitores. “Não há muita novidade na tecnologia, apesar das placas se tornarem 50% mais rápidas a cada ano. Os conceitos não mudam radicalmente, mas sim há uma melhoria na qualidade para um efeito melhor e mais envolvente”, explica Paul.
Para Thiago C. Ferreira, international procurement officer da InfoCWB, há uma migração clara da preferência por placas mid ou high, que são as de valor mais elevado. “Ainda existe espaço para placas low-end devido, especialmente, ao grande mercado de manutenção e atualização no Brasil, mas levamos em conta que tudo indica que o gosto do consumidor está cada vez mais exigente”, discorre.
Tecnologias avançadas e inovadoras, como HD, Blu-ray e 3D transformam os consumidores mais exigentes. Com isso, as placas de vídeo acabam ficando diretamente ligadas a essas novidades, já que os computadores devem ser equipados com placas capazes de rodar filmes nessas condições. “O usuário busca cada vez mais a melhor performance, resolução e desempenho. Em qualquer nível de necessidade a placa de vídeo vai entrar para entregar tudo isso”, comenta Artur de Oliveira Junior, responsável pelo canal de distribuição da AMD Brasil.
As expectativas para o próximo ano são as melhores possíveis segundo Mauro Custódio, country manager da XFX, devido ao aumento da demanda por conforto e entretenimento. Para Mauro, o que mais se aperfeiçoa nesses componentes são os detalhes de imersão gráfica aliados aos efeitos e movimentos, o que atrai mais ainda o público gamer. “Esse é um combinado que tem trazido para o mundo dos games uma simulação mais realista”, destaca.
Portfólio
Entrar nesse mercado e obter uma boa margem de vendas exige não apenas conhecimento sobre as tendências citadas, mas também dispor de uma variedade de produtos com tecnologias que atendam a todos os tipos de consumidores – do usuário de entrada até o entusiasta. Para isso, a revenda deve trabalhar com suas fabricantes e distribuidoras parceiras para manter um portfólio variado, atualizado e completo.
É preciso entender os diferentes perfis de consumidor e quais suas reais necessidades, que vão desde uma solução simples para vídeos e Internet (como as placas de entrada) até aquelas com tecnologia para jogos com configurações avançadas e ferramentas de edição. Mais além, há placas com configurações maximizadas em jogos e softwares, o que exige uma tecnologia GTX (entusiasta). “Hoje, contamos com placas completas, das mais básicas às mais parrudas, por isso, o canal deve conhecer os diferenciais dos produtos e se inteirar sobre o perfil do cliente”, explica Ricardo Barbosa, country manager da EVGA.
A PNY comercializa duas linhas de produtos, - as placas Quadro, voltadas ao mercado profissional e as GeForce, da linha consumo. “Se o consumidor é um usuário de games, a placa ideal é da linha GeForce. Se é um usuário de softwares profissionais, como Autocad, Autodesk, Adobe, Solidworks, entre outros, precisa das placas Quadro”, indica Carla Ros Blat, territory sales manager Brazil da PNY.
Fabricantes trabalham com os mais diversos modelos de placas de vídeo com GPU GeForce da Nvidia para atender a todas as demandas, desde o gamer casual e entusiasta, até o usuário que precisa de processamento gráfico para visualizar e editar vídeos na Internet. “Cada vez mais os efeitos visuais em games e em sistemas operacionais estão chamando a atenção dos consumidores e demandando mais poder de processamento dos computadores”, enfatiza Christian Zaharic, diretor de Marketing da Nvidia no Brasil.
A Zogis também trabalha com uma linha completa de placas, desde low até high-end, todas com tecnologia Nvidia, no intuito de atender a todos os perfis de clientes. “Manter o nosso cliente satisfeito e com um produto que atenda sua necessidade é o nosso maior objetivo, e sabemos que hoje o cliente está mais informado e há muitos entusiastas que querem cada vez mais placas de alto desempenho”, declara Tatiana Melquiades, Sales manager Brazil da Zogis.
Fabrice Fuhrer, coordenador de Marketing para Componentes da MSI, aposta no mercado de produtos mid e high-end, com modelos como o PCI Express 3.0, que visa aumentar o desempenho dos games com taxas de transferência de até 32Gb por segundo e menor consumo de energia. “Esse modelo já está presente em algumas placas-mãe da MSI, então podemos esperar um aumento considerável no desempenho das próximas gerações de placas com esta tecnologia. A tecnologia 3D (AMD HD3D e Nvidia 3D Vision) estará cada vez mais presente nos computadores”, destaca o executivo.
Oferecer uma experiência de entretenimento superior é a aposta da Power Color, que trabalha com um portfólio não apenas de solução de gráficos, mas com software incluído para melhorar a experiência do usuário. “Oferecemos soluções em design de hardware de qualidade e desenvolvimento de software criativo, além de soluções de refrigeração passiva e de refrigeração líquida, para ajudar o usuário a melhorar sua experiência de acordo com suas intenções”, detalha Alexandre Cidade, gerente de Vendas da Power Color Brasil.
Com tantas tecnologias disponíveis, cabe ao canal se especializar e se apoiar em suas parcerias para poder aumentar suas margens, agregando valor em suas vendas. É importante estar atento a todas as oportunidades de negócios, pois o mercado de placa de vídeo tende a crescer e é a aposta dos grandes players do segmento.
Oportunidade
Mesmo com vantagens significativas e com o aumento do interesse dos consumidores em produtos de alta qualidade e definição, o mercado de placas de vídeo ainda tem muito a ser explorado. Segundo a Asus, 90% do volume de venda desses componentes se concentram nos produtos de entrada, mas acredita que a oportunidade é muito interessante para os próximos anos. “Em 2012, acreditamos que haverá um aumento pela demanda de placas de vídeo, tanto em desktops quanto em notebooks. Nossa previsão é de um crescimento de 30 a 40% ainda este ano”, destaca Güido Alves, gerente de Marketing da Asus Brasil.
Valmir Albertino, gerente de Marketing e Canais da ECS, destaca que geralmente o usuário de placa de vídeo já tem pré-definido o que ele deseja do hardware, mas se for uma primeira compra é sempre muito interessante identificar qual será o uso - lazer, trabalho, jogos ou domiciliar. “Acredito que esse seja o primeiro passo a ser tomado pelo vendedor ao se oferecer uma placa de vídeo”, complementa.
Se o usuário já conhece a tecnologia que necessita e busca algo específico, o canal deve estar preparado, e pode aproveitar a oportunidade para oferecer algo que agregue valor à sua venda. “Uma opção é oferecer software ou maior performance dentro da necessidade do cliente, se baseando nas especificações técnicas do produto e função que o usuário quer implementar no seu sistema”, aconselha John Gamba, diretor da Biostar Latin America.
Para Paul Ayscough, da HIS, é importante que as revendas mantenham um bom giro de estoque, além de estarem sempre capacitadas. “O ideal também é buscar atrelar a venda a outros produtos, como mouse, fonte de energia, um HD ou SSD, juntos em um pacote”, indica o executivo.
Para efetuar uma boa venda, o canal deve mostrar um bom conhecimento geral de informática para poder identificar a necessidade de um usuário que eventualmente pode não saber corretamente o que precisa. Fabio Vuian Lo, territory manager da Point of View Brasil, salienta que normalmente as placas de vídeo nunca são vendidas sozinhas. Dependendo da necessidade do cliente, é preciso fazer um upgrade em sua máquina. “A revenda pode aumentar suas margens vendendo placas mid e high-end, mas há também a oportunidade de agregar algum produto”, explica.
Agregar valor é a palavra-chave para o canal que quer obter sucesso em suas vendas. Junto ao portfólio completo e a especialização, as revendas garantem a realização de bons negócios no segmento. Os consumidores estão cada vez mais antenados e em busca de tecnologias de ponta e experiências inovadoras. Por isso, placas de vídeo podem ser o componente ideal que proporcionará às revendas lucratividade, suprindo as necessidades do cliente final com soluções de alta tecnologia.
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Titulo: Placas de vídeo
Link: http://www.partnersales.com.br/noticia/7191
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